Что действительно влияет на деньги и результат Вашей клиники

Что действительно влияет на деньги и результат Вашей клиники

Что действительно влияет на деньги и результат Вашей клиники

Что действительно влияет на деньги и результат клиники. Поговорим про такое понятие – манимейкинг. Для владельца и руководителя клиники – это ключевой навык, при работе с клиникой.

Что такое манимейкинг?

Дословно делать деньги. Там где есть деньги или потенциал. На самом деле руководитель не понимает: где есть деньги и где есть точки роста в вашей клинике. Как это можно проанализировать. Один из способов — сделать такую диаграмму. И мы на занятиях с руководителями это делаем . Очень часто после этого у руководителя меняется просто мышление. Он понимает, чем ему действительно нужно заниматься для того чтобы получать больше прибыли и больше денег от своей клиники.

График —  по вертикальной оси диапазон в деньгах. Например:

50 000

100 000

150 000

200 000

А по горизонтальной оси вы видите шкалу времени, разделенная на промежутки.

Например: последние два три года и год вперед (можно разбить по месяцам и т.д.)

2015

2016

2017

2018

2019

 деньги и результат Вашей клиники 1

Что делаем дальше?

Поднимаем всю нашу историю прибыли или выручки, или вашего личного дохода и отмечаем точки на графике. Анализируем этот график. Находим самые большие пики – на самые высокие показатели. Выделяем их и вспоминаем, а что такого мы сделали, за счет чего так сильно увеличились.

Например

Вы прозвонили базу и привели большое количество пациентов. Но прошло время и как-то это в систему у вас не отложилось и вы забыли про свою базу. Больше не обзванивали её так, как это было тогда. Это один из примеров и что он говорит —  что нужно вернуться к прозвону базы.

Таким образом понять, за счет чего у вас был такой рост.

Может быть, Вы взяли действительно грамотного специалиста по работе с базой и сразу у вас количество пациентов и выручки автоматически выросло. Или возможно открылось какое-то но вое направление и оно оказалось действительно рентабельным и принесло вам много денег.

Важно так же понять, а что вы делали, когда у вас были вот эти провалы. Что конкретно вы как руководитель клиники делали, когда у вас были эти провалы. И здесь не надо скидывать на сезонность, она тоже будет видна. И свои вот эти пики вы тоже сможете понять.

Действие — это Деньги и результат клиники

Что же тогда для вас было тогда манимейкинг. Что вы делали тогда, чтобы получить больше денег и больше прибыли.  Зачем все это нужно , чтобы понять и составить план. Это можно либо повторить, либо улучшить, либо понять, а что же для вас манимейкинг. И каким образом это можно сделать.

  1. Прописать цель (например к июлю 2018 года достичь прибыли 800тыс.рублей)
  2. А зачем Вам это нужно? (если вы начнете писать, то у вас будет открываться совершенно другое видение, например – купить загородный дом и ездить за рубеж 4 раза в год)
  3. Какие действия меня приведут к этому? (вспомнить все ключевые действия из зоны роста прибыли, что вы делали конкретно, что привело вас к тому, что у вас за следующий период прибыль резко росла. Вспомнить это, понять или применить из того, что вы слышали, что очень сильно влияет на результат.)
  4. Что конкретно вы будете делать?
  5. Самое ГЛАВНОЕ – ДЕЛАЕТЕ!

ВЫВОД: для управляющего, для руководителя, для главврача клиники очень важно понимать — А что для Вас магнимейкинг каждый день, в каждый момент времени! И периодически задавать себе вопрос: А не занимаюсь ли я ерундой? Текучкой или теми вещами, которые на деньги не влияют!

Вспоминайте об этом почаще и у вас будет «Больше Денег от Вашей Клиники».

©Николай Щегольков

 

Один комментарий к “Что действительно влияет на деньги и результат Вашей клиники

  1. Гертруда

    Спасибо! Попробую начертить график,но к сожалению,убавилось количество пациентов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *