Почему процент от выручки не показывает уровень дохода врача?

Почему процент от выручки не показывает уровень дохода врача?

Почему процент от выручки не показывает уровень дохода врача?

 

 

 

 

 

Финансовая мотивация врачей

 

Руководителю клиники бывает довольно сложно объективно оценить индивидуальный вклад каждого сотрудника в общий результат клиники. Когда клиника небольшая, то каждый доктор на виду. Но когда в клинике становится больше 7-10 врачей, то уследить за каждым становится проблематичным.

 

Чаще всего эффективность работы врачей руководители оценивают:

  • по уровню выручки
  • отзывам от пациентов.

Выручка показывает насколько каждый доктор полезен для бизнеса. Отзывы косвенно определяют качество лечения, хотя это далеко не объективный показатель.

 

Оценить в цифрах другие показатели работы специалистов бывает довольно сложно. Поэтому руководство опирается на внутренние ощущения и предпочитает использовать общепринятые системы оплаты труда, такие как “процент от выручки”.

 

Иллюзия объективного сравнения доходов врача

При выборе места работы, доктора сравнивают проценты, которые дают разные клиники. Однако, одинаковый процент в разных клиниках может означать разный уровень доходов для врача. Происходит это по 3-м причинам:

  1. разный уровень потока пациентов (загруженности клиники)
  2. разный ценовой сегмент
  3. разной базы начисления процента.

 

Доктор может уйти на более высокий процент в другую клинику, но в итоге зарабатывать гораздо меньше.

 

База начисления процентов

Большинство владельцев клиник платят своим докторам и специалистам процент от выручки. Этот процент может зависеть от:

  • специальности
  • стажа работы
  • региона (в городах без медицинских ВУЗов владельцы вынуждены привлекать врачей бОльшим %)
  • уровня профессионализма и т.д.

 

Однако существуют клиники, в которых заработная плата начисляется не от выручки, а от других показателей, например:

  • Стоимость услуги минус скидка
  • Сумма оказанных и оплаченных услуг
  • Стоимость услуги минус стоимость материала
  • Стоимость услуги минус стоимость работ зуботехнической лаборатории
  • Прогрессивный % (чем больше выручка, тем больше %)
  • и т.д.

 

Т.о. ёще раз подтверждаем идею, что процент не показывает реального уровня доходов врача. Поэтому привлекать и удерживать врачей нужно не высоким процентом, т.к. это не гарантия высоких доходов. Нужно мотивировать высоким уровнем дохода по результатам его работы, который должен зависеть не только от выручки.

 

Какие показатели можно и нужно оценивать в работе доктора подробно разбираем на курсе “Эффективная заработная в частной медицине”.

 

Автор: Коткова Светлана,

эксперт по управлению финансами в стоматологических и медицинских клиниках

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *